一个电子工程师的心路历程（11）：艰难的调薪之路！
近期又将张进东老师的博文《电路板狂人的镇宅之宝》发一遍，没想到大家和我一样，还是那么佩服！所以，我特别整理了一下张进东老师其他博文，以便大家学习！
公司卖了，月薪给调整到8K，据说可以给我们买一个能用的示波器了，也能换到一个有暖气的地方做研发了，而且也能组织一个“有手有脚、四肢健全”的研发队伍了……
07年总的来说算是比较低落的，期间出现过很迷茫的状态，以前很清晰的前景一下子陷入一场沙尘中，一时手足无措……很多时间没有组织好，都给零零碎碎的过去了。虽然也看了几本书，但不是很系统，看后也没有整理，收获不是很大。但幸好调整的还不算太晚，最终还是回归状态了，当全心投入的去做一件事的时候，心态很容易恢复平静的。我的事，就是我的项目……
原计划08年要新招十来个人扩充一下队伍，但因为金融危机的来临，公司陷入资金紧张的困境，停止所有招聘计划，而且所有员工08年禁止上调工资。就连原先的示波器购置计划也被取消了……
原计划要新增3个人共同完成2812DSP的项目，最终还是要由我和另外一名工程师来完成。公司上层不停变动，对我们项目完成的限期要求也经常变更。这个领导来了告诉说一两个月要出样机，赶紧调整方案出一个简化版本……过段时间又换个领导，说项目先不急，按原方案和计划慢慢做……来来回回的变更了几次，原先的方案和计划都不成模样了……
虽然上次调薪金还不到半年，但巨大的工作压力还是让人觉得比较压抑，效率也比较低。08年4月份我提出调薪或缩减工作时间。因为公司明文禁止上调薪金，最后领导同意缩短我的工作时间，月薪维持8K不变，每周改为工作四天，每天8小时。
这个调整听起来似乎不错，但我需要在4天里把原先计划5天的工作量完成，其余的3天里学习。这也是我对自己一种新的磨练。
项目进行的慢些，但还算顺利，遇到的问题都比较顺利的解决了。8月份总公司决定要撤消天津分部，把我们的办公地点搬到深圳总部或常州分公司。决定下来后，我又一次提出薪金调整的要求，搬迁的话薪金需翻倍，后来经理答应下来。之后经理带我到常州分公司去做一次洽谈，交给我一个任务――让我和他们那边的研发部做一个技术交流，要求我在技术上一定要“突出自己的强势”。那种感觉没有办法用文字形容，有点像卷在风里的棉絮，不知道你要被风带到哪里，前面你将面对的是什么，没有任何的依靠，你只能感知到自己的存在，准备好应对前面随时可能出现的任何问题。
不只一次一个人被丢到一个陌生的环境中去应对一些各式各样的问题，好像从大学兼职的时候就开始了。有个问题需要去解决，不知道是什么问题，甚至连个大致现象都跟我交待不清。然后一个人到一个陌生的地方，没有人交流，没有人可以问，只能靠自己。总想到《把信送给加西亚》里的罗文，只交待一声这封信是送给谁的，别的都不用管了。
那次技术交流还算比较成功。我带着自建的步进电机控制电路模型和各种仿真结果去的，给他们讲了一下我的模型构建过程并分析了仿真结果，然后又回答他们开发人员提出的疑问还有产品中遇到的相关问题。算是达到了比较好的预期效果。那种把技术交流当成角斗的感觉有些难受……研发应当是一种崇高、优雅、严谨的艺术，不该沦为流氓手中的棒球棍。但不容否认，善意的角斗（而非决斗）是有助提升双方能力的。
后来总部还是没能批下来我提出的调薪要求，只能上调50％，但会给租房子，每两月报销一次往返探亲机票及其他费用，这样折来也有14K了。另外经理跟我说可以通过其他途径来补足16K，但我没有接受他的提议。后来考虑一下我答应搬到常州分公司。如果我不去常州的话我们部门经理也不去了，天津分部只能等解散，大家各奔东西。
临走前到天津一家公司做了一个面试，谈的月薪10K左右，在天津应当还算比较有竞争力的薪金了。他们希望我能留下，但那次面试有些晚了，是在我答应去常州的第二天才通知我做的面试。虽然我一去就和那家公司的研发经理说明我决定了去常州，但交流仍然持续了一个多小时（未完待续，关注头条号，看连载...）
一个电子工程师的心路历程（1）：我对电子的感情已近乎“痴迷”
一个电子工程师的心路历程（2）从70岁老工程师身上得到的感悟
一个电子工程师的心路历程（3）：大四收获颇丰的一年
一个电子工程师的心路历程（4）：带着我的电路板去面试
一个电子工程师的心路历程（5）：入职华为慧通
一个电子工程师的心路历程（6）：从华为离职
一个电子工程师的心路历程（7）：做研发就应该踏踏实实
一个电子工程师的心路历程（8）：一边工作，一边学习！
一个电子工程师的心路历程（9）：最重要的是知道自己想要什么？
作者：张进东/天津惊帆科技有限公司CEO，写于2012年
需要张老师联系方式的，可以私信我。关注本人头条号，我将继续整理张老师的文章分享到这里！
程序员如何向老板提加薪？
今天的问题不仅适用于程序员，对于其他职业同样适用。如果你认为自己所做的工作应该得到更多的报酬，并且想为此做点什么，你有两个选择：找一个新的高薪工作或要求加薪。
这两种选择都会带来新的焦虑，但它们都会带来新的机会。如果你喜欢现在的公司，并相信你可以在那里成长，那么要求加薪通常是个好主意。毕竟，在你说出来之前，你的老板可能不知道你对你目前的工资不满意。同时，你也可以重新梳理一下自己的简历，到就业市场上去试试，不仅可以寻求更好的机会，也可以重新评估自己的能力与价值。
向老板要求加薪与入职时的薪资谈判一样，需要掌握一定的策略与方法，才会成功，即使失败后，也不影响目前的工作，这里总结了一些建议与分步指南，以帮助你准备自己的请求。
1. 选择合适的时间
当您要求加薪时，一定要选择一个合适的时间，这个至关重要，先问问自己以下这些问题：
公司的财务状况如何？
如果公司表现不佳，现在不是要求加薪的时候。作为员工，您需要了解公司的财务状况。研究公司的财务报告，公司最近是否有削减支出或裁员。查看新闻以获取有关您的公司或行业的故事。做公司研究并查看财务报告。
即使公司的财务状况良好，当您与经理交谈时，这项研究对您也很有用。
您的经理的工作状态如何？
如果你知道你的经理现在承受着很大的压力或专注于太多的事情，那么现在可能不是要求加薪的时候。关注经理的情绪并确定如何帮助他们，表现出一定程度的成熟度，在你关于薪酬的谈话中提及这一点很有用。
一年中要求加薪的最佳时间是什么时候？
在许多企业中，有时谈论薪酬是自然或方便的：
一些公司可能会对员工进行年度或季度考核。如果你的公司有，这时候提要求合情合理。财政年度结束可能是另一种选择。会计年度是公司用于预算和税务报告目的的 12 个月期间。在该时期结束时（一月底很常见），公司可能会制定下一年的招聘和薪酬计划。如果您发现其中一个机会即将到来，请在日历上记下它。这将使您在计划与经理的对话方面领先一步。
建议可以尝试在「星期四」向经理提出加薪要求。《Psychology Today》的研究表明，在星期四谈加薪的成功率最高。这是由于人们到了一周工作日的尾端，心态会更加灵活与宽容，而对谈判和妥协保持跟开放的心胸。
您是否成功完成了重要的任务或项目？
如果公司经营良好，你的经理压力不大，也有要求加薪的方便时机，还需要总结一下你最近的成就。是否刚刚达到了令人印象深刻的里程碑或超过了一个重要目标？如果是这样，这可能是要求加薪的好时机。
请务必记录您将在有关加薪的对话中提及的特定成就的详细信息。尽管您的经理可能广泛了解您的工作，但他们可能并不了解您的工作有多令人印象深刻。
2. 研究薪酬趋势
每个工作都有相应的市场价值。该值通常在一定范围内。根据您的教育、经验、职位、城市及其他因素，在求职平台上可以评估出的你的薪酬范围。
考虑您的资格
考虑您的教育程度、多年的经验、您为当前公司工作的年限以及您带来的任何专业技能或特质。这些都通过提高您执行工作的能力来增加价值。理想情况下，您的公司在确定您的薪酬时会考虑这些因素。
列出你的成就
特别注意哪些为公司增加了最大的价值。如果可能的话，使用具体的数字来说明一项成就。例如：“开发新版的公司网站，导致上个季度网站访问量环比增长 20%。
确定目标工资范围或加薪
如果您认为您当前的薪水与您可以赚取的收入明显不一致，明确自己的合适的薪酬范围，以及的自己的加薪幅度，让自己处于主动地位。
3. 安排会面
当面或私下要求加薪是理想的。最好的环境是关门的房间。不要在工作场所的公共区域讨论它，例如厨房或走廊。尽量避免在电子邮件中要求加薪。
如果您即将进行绩效评估，您需要明确邀请您的经理参加会议，并提出你的加薪要求。
尽可能严肃对待你的加薪面试或重要的演示文档，穿着得当的衣服。即使您的工作场所着装要求宽松，也可以考虑在这次会面中穿着稍微正式一些。你的外表可以向你的经理传达你理解谈话的重要性。
4. 准备要说的话
排练会面剧本
在你准备的时候，认识到在讨论金钱时，恐惧和焦虑的感觉是很自然的，这可能会有所帮助。编写和练习剧本是管理这些感觉的一种方法。如果你排练得足够多，即使你紧张，你也能坚持下去。在你的整个剧本中，专注于你值得加薪的专业原因，而不是个人原因。
目标明确
通过清楚地说明会议的目的来开始您的谈话。您可以考虑以下：
“谢谢你今天抽出时间与我见面。在我目前的职位上，我很高兴能继续朝着公司的关键目标努力，并增加我的个人责任。因此，我想讨论一下我的薪水。“感谢您参加这次会议。我很高兴与您分享我最近的一些成就并讨论我的薪水。现在是这样做的好时机吗？跟进细节
如果你的经理愿意接受那里的谈话，请跟进细节：告诉他们你想要的加薪或工资数字，引用你为得出这个数字所做的研究，并以你的工作例子来证明加薪是合理的。当您给出您的工作示例时，请包含一个指标，数值清晰。以下是一些由指标支持的成就示例：
“在过去的几个月里，我计划并执行了我们迄今为止最大的客户活动。与会者的反馈大大超过了去年的活动满意度得分，平均为8分（满分10分）。自去年以来，潜在客户的产生也增长了10%。“我一直超过我的销售配额，最近达到了我每月目标的 128%。在你的整个谈论过程中，避免使用可能损害你立场的词语，例如：相信、感受、思考、公正、只有和可能。这些话会让你看起来不自信，如果你传达了不确定性，你的经理也可能变得不确定。进入这次谈话，明确你应该得到加薪，并用强有力的话语传达你的信心。
5. 准备好回答问题
如果你在适当的时候要求加薪，并有证据表明你应该得到更多的报酬，你应该期望你的经理仔细考虑你的请求。
此外，你可以考虑一下他们会问你后续问题，比如询问你最近的成就细节或你所做的薪水研究。
你也可以期待下一次谈判。仔细倾听您的经理如何回应您的请求。如果您在任何时候感到害怕，请回到您的证据以加强您的说服力。
提出自己的问题，以更好地了解它们的来源。诸如“你能告诉我更多关于......”和“我听到的......”之类的短语可以在对话中创造空间，以便更好地理解。以下是对话如何展开的示例：
经理：“ 谢谢你的概述。虽然我同意你为公司做出了很大贡献，但目前可能无法提高X%。
员工：“ 从我的研究中，我了解到X%是一个合理的增长，与我的贡献一致。你能告诉我更多为什么今天不可能增加吗？”
经理：“ 这个金额不是我现在预算中的东西，但这是我将来可以提出的理由。
员工：“ 这是有道理的。我听到的是，你同意我加薪是合适的，但也许不是现在。在不久的将来，我怎样才能帮你证明这是合理的呢？
当然，当您要求加薪时，您可能会被拒绝。在这种情况下，您应该更多地了解被拒绝的原因。提出以下问题：
“在增加我的薪酬之前，你想从我身上看到什么技能或成就吗？”“你对我的整体表现满意吗？”“在不久的将来，我们有更好的时间进行这次对话吗？”在这个阶段，这也是正常的协商你的加薪要求。如果您遇到很多阻力，您可能需要要求较低的金额。
6. 感谢你的经理
无论关于您的薪酬请求的谈话如何进行，都要通过感谢经理的时间来结束它。当天晚些时候或第二天，向他们发送一封后续电子邮件，概述您要求加薪的原因，并包括您进行的对话摘要。
如果您的经理需要向其他人询问您的加薪情况，此电子邮件将使他们更容易代表您进行对话。如果他们拒绝您的加薪请求，此电子邮件可以作为对话的记录。您可能决定在以后再次请求加薪，如果您这样做，您可以在那时参考此电子邮件。
如果您觉得自己没有得到公平的报酬，并且与当前公司的关系没有取得进展，那么可能是时候寻找新工作了。
相关问答
普通电工怎么才能加薪?1、理论上熟悉电工基础知识、电子基础知识、电力系统知识、安全用电常识。2、原理上熟悉电磁原理图、电路展开图、实际安装图、交流电路图、直流电路图等。3...
怎么向老板申请升职、加薪?直接找老板申请升职、加薪很可能“不成功便成仁”陈丽(杭州士兰微电子股份有限公司人力资源部经理):记住一点,不要直接找老板,否则很可能“不成功便成仁”...
工作中如何向上级提加薪要求?首先有点拉仇恨的意味哈,在我之前的几个工作中,我的薪资一直以来都是直线增长的。曾经有一年加薪了三次,最低的一次都超过20%,最高达到了150%(升职加的薪,...约...
钉钉如何做工资表申请给领导审批?_中国会计网[回答]用钉钉自带的智能薪酬功能,形成工资表,给领导审批.薪资档案:薪资档案在线管理,薪资及调薪历史可见,自动备份,为员工保存每次调薪历史;社保公积金:一...
去鑫方盛工作，几年能调薪呢?调查了一下鑫方盛的工龄都不低呢?这个调薪什么的不应该看工作年龄的,应该参照工作能力及效率,表现突出就可以给调整的,不过我听说鑫方盛每半年有一次调薪呢,还是不错的呢,可以考虑的呢。这个...
业务经理如何写员工加薪理由?业务经理申请员工加薪需要充分考虑几个方面,包括员工的工作表现、市场薪资水平、公司财务状况等。以下是一份可能的员工加薪申请理由书的样例:[员工姓名][员...
高中毕业成人高考高升专要多少钱？怎样提升学历[回答]成人高等教育是杭州电子科技大学教育事业的重要组成部分。经过近四十年的教学实践,继续教育积累了丰富的办学经验,形成了鲜明的办学特色,有着较高的...
为什么有些程序员工资那么高?他们到底做了什么?程序员的工资比其他行业可能高一些,但并没有高的离谱,那他们工资为什么那么高呢?可能有以下几个方面原因。首先,程序员这个工作是个技术活,没有经过专业训...1...
护理专业如何提升学历?目前成人提升学历有4种途径。自考、网络教育、成人高考、电大。这4种均是教育部学信网电子注册学历,国家均予以认可,在考研考公务员、加薪晋职、评职称等享有...
电子 中级会计师证..._中级会计职称_帮考网一、什么是电子中级会计师证?电子中级会计师证是由中国电子商会和全国会计专业技术资格考试办公室联合颁发的,针对电子行业财务人员的专业资格证书...
