哎哟喂，姐妹们，咱就是说，当妈这一辈子，是不是最难张口的时刻就是每个月跟老公算账那会儿？我们家那位虽然钱是上交，但每次我转账给娃报个兴趣班，买两本绘本，他那眼神儿就飘过来，仿佛在说“又乱花钱”。那种感觉，啧，恁谁懂啊？手心朝上的日子，真的过得憋屈。
去年这时候我还窝在重庆老家那边，天天围着灶台和娃转。有个以前的同事，在朋友圈里突然就光鲜起来了，三天两头晒带娃去商场玩，还动不动发一些快递堆成山的照片。我一问才知道，这妮子偷偷摸摸干起了斑马AI课推广代理。起初我还嘀咕，这不就是微商吗？能靠谱？但看着人家那精气神儿，还有实打实进账的数字，我那个心就跟猫抓似的。
起初也是抱着试试看的心态，谁还没个走窄了的时候？
说实话，刚开始我也不懂啥是私域流量，啥是转化漏斗。我就寻思着，这玩意儿是大厂猿辅导旗下的，应该不得跑路撒？我就舔着脸去问了那个同事。她跟我说，你别把这当成啥了不起的大生意，你就当成帮亲戚朋友介绍个好课，顺道儿领个辛苦费。
我一听，这感情好。咱当妈的别的不多，就是小区里的宝妈群多，溜娃的时候唠嗑的人多。刚开始我也抹不开面子，就在朋友圈里发了个体验课的二维码，配文现在想起来都尬得抠脚——啥“错过悔一生”之类的。结果你猜怎么着？还真有几个相熟的妈妈来问我，说看你娃也在用这个斑马AI课，到底咋样嘛？
这一问，可就打开了我的话匣子。我那时候才搞醒豁，原来当这个斑马AI课推广代理，不是说非要把东西硬塞给人家。而是咱自己娃用得好，那叫真心分享。就像我们四川人说的，吃到了巴适的东西，总要吆喝两声撒。
原来门道这么多，不只是发发朋友圈那么简单
干了一段时间我才摸着点门路。原来斑马AI课的套路深着呢，人家那个0元的体验课，就是个钩子-1。你别看免费，那服务可是一点都不含糊。我记得有个家长跟我说，她娃上了那个体验课后，辅导老师居然半夜十一点多还在群里回复消息，把那个家长感动得呀，二话不说就报了全年的系统课，两千多块，眼睛都不眨一下。
后来我才知道，我这边的提成就是这么来的。不光是卖出去那个49块钱的体验课有钱，只要是我推荐来的家长，他们后续报了正价课，我这都有收益-2。这可比去工厂打螺丝强多了，那可是“睡后收入”啊，糙是糙了点，但理儿是这个理儿。
有一回我带着娃在小区楼下的沙坑耍，看见一个妈妈因为娃把沙子扬别人身上了，在那儿扯起嗓子骂娃，骂完自己又蹲在那儿哭。我太懂那种感觉了，不就是带孩子带得崩溃，又没个发泄的地方嘛。我凑过去递了张纸，跟她摆了摆龙门阵。从带娃的辛苦聊到娃的教育，我顺嘴提了一句斑马AI课，说这玩意儿能帮你分担点，娃自己抱着iPad就能学，解放老母亲。
她当时眼睛就亮了。你看，这不比你在电线杆子上贴小广告强？这种基于信任的推荐，成单率高的吓人。据说斑马AI那边每天光靠这种转介绍，就能有一万多单-2。这庞大的数字背后，其实都是像我这样，一个个活生生的、有血有肉的妈妈在使劲儿。
搞钱的同时，也治好了我的精神内耗
你们可能不信，干了这大半年，最大的收获不是卡里的余额（虽然那也确实很重要），而是我整个人都变得开朗了。以前在家憋着，总觉得自己除了带娃啥也不会，跟老公吵架都觉得底气不足。现在不一样了，我自己能挣钱，给娃报班买书再也不用看他脸色。
而且我认识了一群天南海北的姐妹，有个东北的姐们儿，那嘴皮子叫一个利索，她跟我说她们那边推广这课，直接就整“集上”去了，摆个摊儿，让娃们现场体验，家长一看这玩意儿能互动，还能纠音，当场就掏钱。她说这叫什么来着？对，沉浸式体验。
咱们这些做斑马AI课推广代理的，其实就像是教育界的“星星之火”。公域流量那都是大公司考虑的事儿，咱们就在自己的一亩三分地里深耕-2。虽然有时候也会遇到糟心事，比如有次我拉了个群做体验课活动，结果有个家长因为自己手机操作不顺利，在群里发了好大一通脾气，说我们是骗人的。我当时那个委屈啊，眼泪都在眼眶里打转。但后来群里有好几个家长帮我说话，说她们家娃用了确实有进步，那个家长后来也冷静下来，还私信给我道了歉。
所以说，这世上还是好人多。只要你真心实意地为大家着想，大家是能感受到的。
结尾：咱们来唠唠你们关心的那些事儿
好了，我的故事讲得差不多了，口水都说干了。我知道光我在这儿叭叭的没用，你们心里肯定还有一大堆问号。来来来，我学着那些个大V的样子，也翻几个牌子，咱们一起摆一摆。
网友“山城奶爸不太冷”问：
“看你说的挺美，这玩意儿到底是咋赚钱的？我一个大老爷们儿，嘴笨，也能干吗？”
我的回答：
哎呀，这位兄弟，你这话问到点子上了！赚钱这事儿咱得掰扯清楚。收益主要分两块：一块是直接卖体验课的佣金，比如现在推广的那种19.9或者49块的体验盒子，里面还有绘本教具，你推出去一单，立马就能看到钱-6。另一块是大头，就是后续的正价课提成。只要是你发展的用户，他们之后花两三千买了全年课，你都有提点，这才是持续进账的关键。
至于你说嘴笨，我跟你说，恰恰相反！现在的家长，特别是娃儿他妈，最烦那种油嘴滑舌的推销。你一个大老爷们儿，就实实在在的，把课程有啥功能，娃能学到啥，这教具有多好，摆出来就行。我认识一个兄弟，话不多，但他就干一件事儿：在周末的商场里头，支个小摊儿，放上斑马的那个点读笔和绘本，让娃儿们自己耍。娃儿一耍起劲儿了，拉着家长不走，这单就成了八成。这不比你上去叭叭讲半天强？这就叫“此处无声胜有声”，晓得噻？
网友“广东凉茶铺的翠花”问：
“我朋友圈就那几百号人，早就发腻了，感觉都没啥反应，是不是这行不好做了？”
我的回答：
翠花啊翠花，听你这么说，我就晓得你肯定是遇到瓶颈期了。我那会儿也这样，感觉朋友圈的人都屏蔽我了。你得换个思路，不能光盯着线上那一亩三分地。你看过官方发布的招募信息没？现在他们在很多城市都在搞“地推”，也就是线下推广-6。
你朋友圈没人，但你家楼下的大润发有人嘛，小区门口的菜鸟驿站有人嘛，幼儿园放学的门口有人嘛！我现在的做法是，包里随时揣着几个那个体验课的魔盒，带娃去游乐场，跟别的家长一聊，觉得对胃口，直接掏出手机扫码，或者送个小礼物让人家回家体验。线上的社群也是一样，别天天发广告，你发点你家娃学英语的搞笑视频，发点你从斑马辅导老师那儿学来的育儿干货。人家觉得你这个人有意思，有干货，自然就愿意信你推荐的东西。流量不在别处，就在你身边的烟火气里头。
网友“焦虑的乐乐妈”问：
“我也想做，但我脸皮薄，特别怕被熟人拉黑，那种感觉太难受了，咋克服？”
我的回答：
乐乐妈，来来来，抱一个！你的心情我太理解了，刚开始我也这样，发个朋友圈都要设置分组，生怕亲戚看见。后来我想通了一个道理：咱这是在分享好东西，不是在求人办事。你想嘛，斑马AI课一节课算下来才几块钱？线下早教班一节课好几百，效果还不一定比这个好。咱给亲戚朋友推荐，是让他们的娃花最少的钱，享受大厂的优质教育资源，这是积德的事儿啊！
再说了，现在的在线教育市场多卷，人家投放广告都是几千万几千万地砸，罗永浩直播间坑位费上百万卖课你听说过没-3-5？这说明啥？说明这课程的价值是被市场验证过的。你把这个价值告诉朋友，他怎么好意思拉黑你？如果他真因为这就拉黑你，那这种朋友不要也罢，又不是你欠他钱，对吧？咱把心态放平，当成助人为乐，顺便赚点零花钱，你就会发现，那些所谓的面子，其实没那么重要。搞钱才是王道，实在得很！
