深圳电子工程师 10岁男孩自学电气工程挣了1万多：父亲是电气工程师

10岁男孩自学电气工程挣了1万多：父亲是电气工程师

7月2日（采访时间），北京，10岁男孩课后兼职“电气工程师”，帮父亲设计电路、制作、编程和调试。孩子父亲段先生称，自己是一名电气工程师，孩子潜移默化从小就喜欢电气自动化，跟着学了一些基本知识，孩子自己也通过独立完成相关项目，挣了1万多。

来源：齐鲁晚报微博

小单也能接，百万工程师靠它实现“打样自由”丨寻找数字化标杆

点开嘉立创官网，多种多样的PCB（印刷电路板）打样服务，从铝基板、铜基板等板材类别，到板子层数、尺寸、数量，再少的样品订单，也能在嘉立创下单。这里也因此成为数以百万计工程师硬件研发“剁手”的地方。

“电子产品迭代很快。工程师要想PCB打样，但由于工厂不接小单，而且打样贵，一次费用在上千元，交期也没有保障”深圳嘉立创科技集团股份有限公司相关负责人介绍，该公司开创了PCB、PCBA打样/小批量模式，可以实现最快12小时发货，帮助电子工程师快速实现硬件创新。

以PCB打样为起点，嘉立创打造了从EDA/CAM软件、PCB制造、电子元器件购销到PCBA的电子产业一站式服务模式，。6月29日，深交所官网披露了深圳嘉立创科技集团股份有限公司（简称“嘉立创”）更新后的招股书。据招股书显示，嘉立创2023年实现67.48亿元的营收和7.38亿元的净利润，分别比上一年增长5.65%和28.96%。

机会：充分竞争市场中的“长尾需求”

全球PCB生产企业众多，行业集中度较低，市场竞争充分。这也意味着，数以万计的传统工厂在服务“长尾需求”的客户时，普遍存在成本高、交期不稳定、质量参差不齐、服务单一等问题。

传统零售业因店铺面积、资金和物流等限制，商家只能销售热门商品，而销量较低的商品则被淘汰。但是在互联网上，由于成本和空间限制较少，可以销售数量较少但种类繁多的商品，这些商品的总销售量可能超过热门商品。

嘉立创正是瞄准了这部分“多品类、小批量、高频次”的长尾需求。对于客户来说，主要的一个痛点在于打样。硬件产品在大规模生产前，都要先对产品进行打样。而作为产品组件的PCB样板主要在研发和测试阶段生产。只有通过测试并定型后，才会进入批量生产阶段。

PCB订单可划分为样板、小批量板和中大批量板。其中，样板的面积在1㎡以下，用于各应用领域的研究、开发和实验阶段，其特点是订单数量多、产品种类多、产品个性化程度较高；小批量面积在1-20㎡，用于工业控制、汽车电子、医疗器械等行业，特点是订单数量较多、产品种类较多、同类产品的规模相对较小；大批量面积则在20㎡以上，面向计算机、通信终端和消费电子等行业，特点是订单数量少、产品种类少、同类产品的规模相对较大。嘉立创主要从事样品、小批量。

“过去，企业只愿意接大单，因为需求稳定，规模大。这样做起来，不仅可以通过规模化降低成本，而且制造效率更高。但是，如果工程师只需要打5块板，那么企业就不乐意接。”嘉立创相关负责人说。

“就像开模，一旦机器运转，必然有一笔不菲的固定成本。”他说，事实上，对工厂来说，生产1000片，和生产5片，整体的成本差别并不大。

在创新研发和生产工厂之间，存在一个看不见的需求错配问题——由于订单太小，工厂不愿意接这样的单子，或者只能排在非常靠后的位置。这意味着长期以来，这部分市场需求并未得到很好的满足。

变革：集合不同订单于一块板

在创新迭代非常快的深圳，电子行业中不断涌现出来自中小微企业客户、科研单位、电子工程师等群体的海量个性化需求。嘉立创利用信息化和数字化技术手段，将海量不同需求的订单汇聚在一起。

虽然大多数客户都只有三五片需求，但当订单量足够大时，不同需求也能在一个板子上得到利用，即将大量个性化、面积小的电路板拼成一张大板生产，俗称“拼板”，实现板材最大化利用。

这个过程极大考验着企业生产能力和资源计划能力。“你如果只有一个客户，或者只做一个大订单，是容易把控的。但是当你面对1000个客户，传统的一对一沟通方式，几乎不可行。”该负责人说。

变化，从获客系统就开始。在嘉立创初创时，不少销售员到深圳华强北，用举牌方式吸引用户下单；此后，嘉立创开发了一套ERP系统，用线上下单改变了传统的接单模式。

每个客户的需求都不同，订单也在不同时间段涌过来，这些订单“积少成多”，嘉立创得以每年交付上千万款不同的订单。这是如何实现的呢？关键在于其自主研发的PCB智能拼板系统：通过智能算法，可以完成对日均两万多份不同尺寸、要求各异的PCB订单拼板组合，最快12小时即可完成出货。

截至2023年末，公司在线自助下单网站注册用户数超540万，2023年度，公司付费用户超84万，处理订单数量超1450万单。

庞大的长尾需求不容小觑，保证了嘉立创稳健发展。即使面临外部环境的不确定性，嘉立创依旧能够稳住增长大盘，营收规模持续扩大。据招股书显示，2021年至2023年，嘉立创营业收入分别为59.55亿元、63.87亿元、67.48亿元，净利润为7.64亿元、5.73亿元、7.38亿元。

闭环：全链条覆盖开辟新增长曲线

身处一个充分竞争市场，还需要不断创新迭代。

过去，产品生产出来，还要进行合格测试。工厂通常要专门设计测试架，如果针对10万片的订单，可以专门制造一个测试架，成本可能要2000元，而面对一个样品，这样的成本自然无法接受。

“我们就设计了飞针测试，所有的探针都是可以活动的，测试过程也就更灵活。”该负责人说。

为了吸引用户，嘉立创甚至还针对工程师和大学生群体，制定了诸如“首单免费”等优惠模式，逐渐连接了数以百万计的工程师，让这些工程师实现“打样自由”。成本也从动辄上千元，降到几十元，而且依然保持较高毛利率。

通过数字化技术改造传统制造模式，嘉立创实现了生产自动化、报价智能化、服务一站式，所有的业务通过“一客一编码”，实现企业、工厂、车间、设备和人之间的信息互联，从下单到发货，各环节流畅衔接。

在未来的生产模式中，接一万件订单不是能力，接一件才是真正的能力，机器设备的小批量生产能力及生产速度考验着厂商的智造水平，这也是目前嘉立创的“柔性智造”承受了这种挑战。

“一件也接单，一件也能做。”基于“客户同源”，嘉立创还打造了涵盖“FA机械电气零部件商城、3D打印、CNC机械智造、钣金加工”为一体的“机械产业一站式服务”，满足用户的打样需求。

招股书显示，2023年，该公司以机械产业链业务收入为主的其他类型业务收入1.73亿元，较2022年增长83.54%。其中，3D打印业务表现尤为突出，2023年营收6708.56万元，同比2022年增长164.29%。

基于对行业趋势和客户需求的把握，嘉立创进入了高多层板市场。

当前，AI技术的发展迎来“奇点时刻”，以ChatGPT为代表的AIGC热潮催生了对算力的巨大需求。根据中金报告，高算力需求需要更高等级的PCB作为算力载体。服务器和交换机等硬件不仅承担着计算任务，还负责数据的传输，因此对PCB传输速率、散热效率、电源管理能力等提出了更高要求。这意味着，PCB不仅需要提升层数、阶数和集成度，还要优化传输损耗、设计灵活度和阻抗功能。

嘉立创抓住了市场需求带来的新机遇。据招股书显示，嘉立创2023年多层板销售收入比去年同期增长38.72%，多层板收入增长金额占PCB收入增长金额的比例为46.86%，成为PCB业务收入增长的重要驱动力。

南方+记者 郜小平

【作者】 郜小平

南方产业智库

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