从小众品类到百亿产业，拼多多如何爆改亳州花草茶？
2017年的一天，白金州正在仓库忙着打包，偶然听到快递员说了一句“你们的单量太少了，人家在拼多多都卖疯了”。这是白金州第一次听到“拼多多”的名字。
彼时，白金州已经在老家亳州做了多年的花草茶电商，算得上是当地业内的一名“老兵”，但店铺的经营状况却让他颇感焦急，“干了那么多年，每天卖个200单，挣不到钱，不干又没有其他出路。”就这样，白金州抱着试试看的心态在拼多多开了第一家店铺。不到10天，一款花草茶单品的日销量就达到了1000多单。随后几年，白金州仅在这个首家店铺就卖出超过400万单的花草茶。
“从来没想到，快递员的一句无心之言，让自己赶上了时代的风口。”白金州感慨地说。事实上，像白金州一样的亳州商家还有很多，他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家，并一路见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程。
过去5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿，未来3年有望突破500亿。现在，当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流，亳州花草茶也从初级农产品的组合加工，迈向了以技术驱动为主的产业阶段，5年走完了其他产业带30年的路。
亳州工厂车间的工作人员展示花草茶。祝亮 摄
狂奔5年，亳州花草茶成百亿产业
亳州位于安徽西北部，以药材出产闻名于世，也是国内中药材集散、商贸的中心。长期以来，花草茶在当地都是不起眼的小众品类，往来的客商只是在采购中药材时，偶尔做点花草茶生意。
在拼多多之前，亳州人对电商并不陌生，可即便背靠国内最大的中药材交易市场，坐拥供应链源头的产业优势，花草茶的电商生意也未能激起水花。
在拼多多“进来”后，局面有了转机。2017年，大专毕业的武闯回到亳州，与两个发小组团搞起了电商，但武闯要比白金州幸运得多，刚返乡就赶上了拼多多爆发的时刻。当年年底，武闯在拼多多开起了店铺，很快，花草茶的生意就迎来井喷。
“最初只有几百单，但没多久就到了一两万单。”武闯回忆，“当时，我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地，凌晨一两点才睡，早上五六点又爬起来，继续打包发货。”
武闯将刚生产的花草茶送到仓库。祝亮 摄
创业之初，武闯的货都是来自当地的代工厂，仅仅半年之后，代工厂的产能就跟不上店铺的单量了，武闯便租下了一处厂房，开启了自建工厂之路。
武闯认为，亳州花草茶商家崛起的主要原因有两个，一是拼多多带来了新的消费群体，二是低价模式带来的爆品效应。比如，一款重500g的干柠檬片在其他平台要卖到二三十元，但在拼多多只卖18元，很受年轻学生、白领的喜欢，上线后的日销量很快突破3万单。
“在拼多多开店没有扣点和年费，当时又正处于平台红利期，甚至连流量都是免费的，商家经营成本低，价格自然就下来了，这也是我们这批小白商家可以迅速做大的原因。”武闯说，去年，公司在拼多多的销售额达到8000万元。
不少亳州头部的花草茶卖家，都与武闯的经历相似，其中就包括井雪杰。井雪杰出生于1993年，从沈阳药科大学毕业后，他先在亳州当地的一家药企工作了几年，2017年下半年正式投身拼多多电商，依靠低价卖爆了两款组合花茶：桂圆枸杞红枣茶和人参五宝茶。
井雪杰介绍，当时这两款花茶在其他平台的售价是25元左右，但在拼多多上即便卖到8块钱，仍能保有不菲的利润，“因为其他平台的投流费比是40%，相当于零售价25元中有10元是去买流量了。”
拼多多用户规模的爆炸式增长也让井雪杰印象深刻，据他回忆，当时的订单上都会印有“拼多多有××人在拼”的字样，这个数字一直在变，从几千万人很快涨到几亿人，速度非常夸张，“早期花草茶的种子用户就是拼多多带来的年轻群体，以及广大县城乡镇的中老年人群。”
井雪杰正在核对运单，准备发货。祝亮 摄
开店的第一年，井雪杰也有了自己的第一座工厂，随后又陆续开出了第二、第三座工厂，如今在拼多多的年销售额也突破5000万元。
在武闯们的故事传开之后，“去拼多多卖花草茶”颠覆了当地从业者的认知，很多亳州人奔涌而至，也正是从2018年开始，亳州花草茶商家数量、市场规模呈几何式增长。数据显示，2018年，亳州市谯城区的花草茶商家在400家上下，销售额也不过10亿元。如今，亳州的花草茶商家数量已突破5000家，从业人数暴涨至8万人，产业规模超100亿，未来3年更是有望达到500亿元。
花草茶竞争加剧，新品和平替成破局之道
从市场发展来看，每个行业都会经历诞生、爆发到竞争加剧的阶段，亳州花草茶也不例外。无数亳州人蜂拥至拼多多“淘金”，烈火烹油般的同质化竞争也随之到来。
“花草茶说白了就是初级农产品的加工组合，亳州又是中草药集散地，直接到市场拿原材料，买两台机器，一两个人就能干。”白金州说，你家增加一味枸杞，我家增加一味芍药，只要符合行业的标准，就是一款新茶了。
支飞是武闯长期合作的代工厂老板，据他介绍，亳州有经验的师傅，看一眼花草茶的原料配比，只要几分钟就能配出口味完全相同的产品，三天内绝对能完成投产和销售。
不难看出，花草茶行业的准入门槛并不高，这也让亳州花草茶在市场竞争中，不可避免地走了一些弯路。
今年三十多岁的袁丽，是当地花草茶行业少有的女性头部商家，她也是在2018年大学毕业后，回到亳州加入了花草茶电商大军，同样吃到了行业早期的红利。“与初期相比，现在的花草茶生意肯定没有那么好做，商家变多了，又没什么技术含量，大家就只能卷价格。”有段时间，当地一些商家的商品售价一度低于成本价，这让袁丽很是困惑，同为亳州商家，对成本知根知底，这么低的价格是怎么赚钱的？
很快，袁丽便弄清了其中门道：“这些人钻营出了一些旁门左道，比如，在标重100g的花草茶里面塞入50g防腐剂，每单抠出几块钱，他们就赚这个钱。”搞清楚之后，袁丽反倒不着急了，做生意不是一锤子买卖，在产品上投机取巧不会长久，消费者会用脚投票，而且平台也并非唯价格论，商品、店铺的好评率同样重要。
“做好产品还是有回报的，我们拼多多店铺的客户复购率接近30%，而且每次上新的成功率也会更高。”袁丽说。
面对市场竞争，武闯的思路则是不断出新品。目前，武闯的团队平均每天都能上新一个产品，从创业至今，武闯在拼多多已经累计上新了6000多款SKU（最小存货单位）。为此，武闯在合肥专门搭建了一个16人的运营团队，并新建了一座4500平方米的工厂，确保从前端到后端，都可以及时响应如此高频的上新需求。今年上半年，武闯的策略通过了市场的验证，公司在拼多多的销售额已经达到6000万元，超越去年已经是板上钉钉的事情。
新入局的00后商家王子豪，用年轻的思维为当地产业带来了更为新潮的玩法——大牌平替。
去年，某品牌推出了一款茉莉花茶，市场反应不俗，王子豪敏锐地捕捉到了市场机会，他用3天时间上新了一款口感类似、质量上乘的茉莉花袋泡茶，但价格却不到十分之一，两个月在拼多多的销售额突破100万元。王子豪称，因为是自家工厂，平均每袋只卖一毛钱，毛利润仍有15%，“比常规花草茶的利润还高。”最近一年，王子豪仅靠着大牌平替，就卖出了至少10个爆款，仅这10款产品的销售额就达1000多万元。
忙碌的花草茶生产车间。祝亮 摄
从花草茶到固体饮料，亳州再次蝶变
与武闯合作的数年间，支飞也迎来了事业的腾飞，自己的小作坊变成了一个4000多平方米的大工厂，但花草茶的持续竞争也摊薄了工厂的利润。
“武闯是我第一个大客户，最早起量的一款决明子菊花茶，我们工厂每天都要发10万单，算是间接吃到了平台的红利。”支飞说，当时的代工利润能达到30%，最近几年，代工厂数量不断井喷，花草茶的代工毛利已经不足20%，最低会到10%。
不过，支飞也早已有了对应之策。早在2021年，支飞就开始思考花草茶工厂的未来出路，他发现，越来越多的年轻人开始青睐更加便捷的固体饮料，一款红糖姜茶在“双十一”的单日销量就能达到数十万单。这也让支飞下定决心转型，很快就投资新建了两个无尘车间，主要研发红糖姜茶、酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料。
在支飞看来，固体饮料的生产壁垒要远远高于花草茶，每座无尘车间需耗费百万元，是投资花草茶工厂的数倍，且生产工艺也更为复杂，这大大提高了市场的准入门槛。“花草茶的原料肉眼可见，但固体饮料是粉末形态，你看不出用的是哪些原料，也不知道原料烘干时长，想复制同款产品并不容易。”支飞说。
今年夏天，支飞代工的一款老北京酸梅汤在武闯的店铺上线后迅速走俏，单品日销量达到五六百单。
这也带动了不少工厂的转型，其中就包括张家龙的厂子。他是亳州当地的一位代工厂总经理，此前也主要为拼多多的商家供货。去年，他们拿下了33亩地，开始拓展固体饮料生产线，先后生产了阿胶红糖姜茶、益生菌等固体饮料。今年以来，工厂效益不断攀升，产值已经逼近3000万元。张家龙说，“固体饮料的市场还没有被充分开发，前景还是不错的，亳州有实力的工厂都开始转型，产业本身也是在升级的。”
在拼多多带来的加速度中，亳州的商家、工厂并没有躺平，新的解题思路也不断推动产业滚滚向前，用5年的时间就走完了其他产业带30年的转型升级之路。
文/张洁
编辑 王琳
校对 穆祥桐
“跑好‘第一棒’，拼出‘开门红’”
来源：人民网-人民日报海外版
2月15日，江苏省欧陆智造科技有限公司的技术人员在无尘车间制作镜片。 宋 伟摄(人民图片)
春节过后，浙江省湖州市吴兴区企业陆续复工复产。图为2月14日，在位于吴兴区八里店镇的金洲管道科技股份有限公司，智能运货车在半成品仓库按指令取放货物。 新华社记者 翁忻旸摄
春节过后，河北省邢台市平乡县童车玩具企业陆续开工生产，并在线上线下同步销售。图为2月14日，在平乡县电商直播基地，两名主播推介产品。 柴更利摄(人民图片)
2月12日上午，山东潍坊紫鸢乳业有限公司生产车间内，自动化机器有序运转，工人们正忙着生产、包装、搬运成品……同紫鸢乳业一样，随着春节假期结束，各地企业陆续开工，大江南北一派火热繁忙景象，各行各业的人们用拼搏开启新一年，奋楫扬帆新征程。
“春天来了，得抓紧返岗复工”“要坚持复工复产和疫情防控两手抓、两不误”“跑好‘第一棒’，拼出‘开门红’”……在网络上，为虎年开工鼓劲助威、对新年争先充满期待成为广大网友的普遍心声。
热火朝天忙开工
2月7日，节后开工第一天，人民日报的一条微博，收获了近1.4万次转发。“收藏这份虎年开工壁纸，继续奋斗，勇往直前——‘虎’星高照、不亦乐‘虎’、‘虎’气满满……”一张张壁纸附带着最真挚的祝福，给予网友奋进的力量。
微博网友“吴荣照”评论说：“2022不负春光，继续努力，一起向未来!”网友“陌雪”说：“一年之计在于春，新的起点，要以崭新的面貌迎接开工。”
事实上，春节假期后开工第一周，热火朝天的生产景象，不负期待。各地企业纷纷立足自身发展优势，鼓足干劲、铆足拼劲，努力将“起势”转化为“胜势”。
绕车讲解、签署订单、新车交付……春节刚过，上汽荣威商丘华隆4S店就忙碌了起来。投资人陈腾飞介绍：“春节前后销售新能源汽车15台，还有30多个订单等待交付。”2月15日，《人民日报》文章《工业经济平稳运行势头好》指出，得益于强劲的市场需求，新年伊始，上汽乘用车迎来开门红。“1月，完成终端销量8.6万辆，同比增长10.2%，环比增长20.9%，创下历史新高。”上汽乘用车有关负责人说。
内需强劲有力，外贸订单增势也不甘落后。为赶制外贸订单，不少企业正涌动着起步提速、开局争先的激情。近日，澎湃新闻报道称，作为目前国内最大的自行车链轮曲柄生产和出口企业，浙江兰溪轮峰车料公司年产链轮曲柄3000万套，占全球市场份额的25%，产品远销美国、日本等地。
“近年来，公司外贸出口形势良好，2021年的销售额增长了40%，出口销售增长了99%。”轮峰车料公司总经理宋泽宇说，抢先机、拓销路是外贸企业经营发展的重中之重，2月8日，公司正式开工，目前部分外贸订单已排到了年底，所有生产线都开足马力忙生产。
突出一个“早”字，贯彻一个“实”字。开年起步，各地掀起项目建设的新高潮，一批带动性强的重大项目取得显著进展，亮点纷呈，引得网友称赞。
据央视新闻客户端报道，在宁夏回族自治区，国家“西电东送”重点工程——宁夏至湖南±800千伏特高压直流输电工程加速推进，未来可年外送以新能源为主的电力400亿度；连接常德、益阳、长沙的常益长高铁是我国中长期铁路网规划中的重点项目，目前，近千名施工人员奋战一线，通车后，湖南将实现所有市州通高铁的目标。
网友“轻舞飞扬”在留言中对“每一位奋战在岗位一线的普通人”表示敬意。网友“白秋水”表示，“希望每家企业都能开足马力生产，尽早实现达产满产增效。”
布局发展“新赛道”
虎年伊始，各地加快步伐，依托科技创新布局高质量发展“新赛道”。
2月11日，新疆网文章介绍，企业若要发展，必须要从更新设备技术做起。去年开始，新疆维吾尔自治区乌鲁木齐一龙祥瑞包装印务有限公司积极购入设备，启动生产线升级扩建工程，计划今年3月底动工。“一期将完成4万平方米的生产厂房建设，同时引进高速瓦楞纸板生产设备，预计年产值将比去年增加15%到20%。”企业负责人万文峰说，通过设备技术更新换代，他们将申报今年的国家级重点专精特新“小巨人”企业。
2月10日，央视网文章指出，新的一年，江苏打造电子信息产业创新集群，150个重点项目集中签约，涉及半导体等战略性新兴产业；重庆高新区以成渝地区双城经济圈建设为契机，在集成电路等前沿领域加快技术创新中心布局；海南三亚崖州湾科技城深海科技创新公共平台建设稳步推进，将为深海产业“产学研”转化注入强劲动力。
与此同时，虎年开工季，用数字化积蓄新发之势，成为很多行业的发展关键词。
这两天，在湖北武汉中建三局科创公司硚口易家墩项目，工作人员正紧锣密鼓进行最新一代“住宅造楼机”的安装调试工作。在接受采访时，项目有关负责人说：“‘住宅造楼机’融合了外防护架、模板吊挂、精益建造等功能，应用于高层住宅建设，能够大幅提高施工安全水平，建设更加智能。”
不仅“钢筋水泥”走向数字化，工业制造等其他领域，也在加速自身智能化步伐。
2月13日，新华网文章《虎虎生风!开工第一周全国各地这么干》写道，作为制造业重镇，重庆日前启动制造业“一链一网一平台”试点示范：2022年将支持3家左右的工业互联网平台，并带动一批产业链上下游企业“上云上平台”，助力解决产业链企业间信息数据孤岛、协作效率低等痛点。
网友“热情似火”评论说：“科技创新能够优化产业结构，提升供给质量，我相信，未来会有更多的‘中国制造’升级为‘中国智造’。”
优化营商环境，铺平高质量发展之路，也是不少地方春节假期后开工的首要任务。
“审批材料降低50%，审批时间压缩60%，90%以上事项网上办理!”《新华日报》文章表示，2月7日，在江苏泰州姜堰区召开的“新春第一会”上，就审批服务提出的优化营商环境“569”要求，让在会场的一众企业家们感到暖心。据悉，“新春第一会”聚焦优化营商环境，这在姜堰区已经是第三年。
网友“苏小荷”留言说：“当前，中国正处于高质量发展的‘黄金期’，机遇前所未有、前景更加可期。”网友“秦子奇”说：“在这个万物勃发的时节，中华儿女一定会勇敢逐梦前行!”
惠民举措暖人心
数据显示，2022年春节假期后开工第一周，招聘类APP应用市场排名普遍上涨，钉钉、企业微信等在线办公类软件关注度也稳步提升。
业内人士分析，劳动力市场供不应求，客观上提前了企业启动招聘的时间。在此背景下，招聘类APP的关注度自然水涨船高。
针对企业开工迎来的“用工潮”，各地各部门已靠前发力，多措并举出实招，全力稳岗稳就业。
包机、包专列、包大巴……为全力支持返岗复产，云南省“点对点、一站式”有序组织农村劳动力外出务工，切实缓解企业用工的燃眉之急。2月13日，据新华网报道，对组织输送的外出务工人员，云南多地实行免交通费、免核酸检测费，途中还每人每天给予60元补助或物资补助。
2月10日，《南方日报》刊发文章称，以今年粤黔返岗专列为例，一方面由贵州人社部门组织发动务工人员开展健康监测。同时，会同铁路部门，共同落实好务工人员进站、候车、乘车、出站等环节的疫情防控和客运服务等措施；另一方面，务工人员抵粤后，广东人社部门提供专车将务工人员接驳至企业，帮助企业做好员工组织接收、上岗复工等准备工作。
“政府为我们联系了医疗机构，提供免费的核酸检测服务。”带着两个孩子共同返粤的杨汉明夫妇说。在车上，他们迫不及待地给一同务工、已提前返岗的亲戚打电话：“我们今天回广州，坐的免费车，一会就到!”
网友“可乐王迪”留言说：“这真是暖心，老乡们再不用辛苦抢票赶路了。”网友“岸花”说：“今年没赶上，希望明年我也能坐上返岗专列!”
不仅有返岗专车，多地人社部门还根据重点企业和项目复工复产安排，梳理空缺岗位、摸清用工计划，发布招聘信息。
2月13日，人民网文章指出，为畅通用人单位和返乡农民工等重点群体供需对接渠道，重庆江津区人力社保局在杜市镇开展了2022年首场“送岗进院坝”活动。“不出村，在家门口就能找到工作，好方便。”湘萍村返乡农民工易刚激动地说，在了解到岗位及薪资待遇后，他与用工企业现场就签订了就业协议。
据《福建日报》报道，为拓展新春用工渠道，福建推出了多个稳就业政策“大礼包”，将更多的资金用于支持企业稳岗稳工：鼓励全省2868家人力资源服务机构发挥行业优势，为企业引进劳动力；鼓励企业员工“以老带新”帮助企业招工引工；鼓励企业吸纳登记失业半年以上人员就业，给予不低于500元一次性吸纳就业补贴……
网友“冰水如歌”评论说：“惠民举措助力乡村劳动力转移就业、创收致富，真的很暖心。”网友“一幕秋风”说：“感谢政府帮我找到了中意的工作，我一定会以饱满的热情投入到岗位中，努力实现虎年‘开门红’!”
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